Doradca M&A
Łukasz Brzyski
Założyciel Brzyski & Partners Management Consulting
„Przez ostatnie lata sam przeszedłem przez due diligence i negocjacje ceny. Dlatego prowadzę procesy sprzedaży inaczej niż większość doradców transakcyjnych. Wiem, w którym tygodniu przestaje się spać, i wiem, że właśnie wtedy najłatwiej podjąć decyzję, której później się żałuje.”
Adres e-mailcontact@brzyski.com
Obszary ekspertyzy
Doradztwo strategiczne
Wsparcie transakcyjne buy-side i sell-side
Przygotowanie firmy do transakcji
Normalizacja EBITDA
Modele biznesowe
Automatyzacja i AI w firmach MŚP
Negocjacje transakcyjne
Due diligence
Ekspansja na rynki nordyckie
Łukasz Brzyski doradza właścicielom średnich firm przy sprzedaży przedsiębiorstwa, przygotowaniu go do transakcji i wejściu na rynki nordyckie. Zanim zaczął doradzać innym, dwa razy sprzedał spółkę, którą sam współtworzył. Tej perspektywy nie da się nadrobić kursem.
Zaczynał jako inżynier teleinformatyki po Politechnice Krakowskiej i przez większość kariery był po tej stronie stołu, która buduje firmy, a nie po tej, która o nich doradza. Pracował w Polsce, Szwecji, Szwajcarii i Wielkiej Brytanii. Dwie spółki, które współtworzył, sprzedał inwestorom. Od ośmiu lat robi to samo dla innych właścicieli, tyle że z drugiego fotela.
Od 2018 roku działa jako konsultant biznesowy. Od kilku ostatnich lat, w ramach butikowej agencji doradczej, prowadzi procesy sprzedaży i zakupu przedsiębiorstw, przygotowuje spółki do transakcji i wprowadza polskie firmy na rynki skandynawskie.
Duży nacisk kładzie na technologię. Dobrze wdrożona automatyzacja i sztuczna inteligencja podnoszą rentowność spółki, a rentowność jest tym, na co patrzy kupujący przy wycenie. Pieniądze włożone w technologię przed sprzedażą potrafią więc wrócić w cenie transakcji.
Dwadzieścia lat, cztery kraje, dwa własne wyjścia z firm
Zakres pracy
Czym się zajmuje
Sprzedaż firmy
- Wycena i normalizacja EBITDA
- Teaser i memorandum informacyjne
- Poszukiwanie kupujących
- Negocjacje do podpisania umowy
Kupno firmy
- Kryteria i lista celów
- Pierwszy kontakt i rozmowy
- Koordynacja due diligence
- Struktura i cena transakcji
Wzrost wartości przed sprzedażą
- Diagnoza tego, co obniża cenę
- Uporządkowanie finansów i umów
- Uniezależnienie firmy od właściciela
- Inwestycje w technologię i AI
- Program na 12 do 24 miesięcy
Ekspansja na Skandynawię
- Ocena gotowości do wejścia
- Spółka, dystrybutor czy przejęcie
- Kontakt z partnerami nordyckimi
- Prowadzenie rozmów po szwedzku
Klienci
Dla kogo pracuje
Właściciele firm o wartości transakcyjnej od 10 do 50 mln zł. To segment, w którym duże banki inwestycyjne nie chcą pracować, a mniejsze firmy doradcze rzadko mają doświadczenie z prawdziwego procesu. Zwykle są to spółki produkcyjne, dystrybucyjne i usługowe z historią kilkunastu lub kilkudziesięciu lat, prowadzone przez założyciela, który zastanawia się nad sukcesją albo dostał ofertę i nie wie, czy jest dobra.
W Brzyski & Partners nie ma modelu, w którym partner podpisuje umowę, a proces prowadzi junior. Łukasz Brzyski prowadzi projekty osobiście i jest obecny przy każdej rozmowie z kupującym. To ogranicza liczbę procesów prowadzonych równolegle i jest świadomym wyborem, nie ograniczeniem.
Wykształcenie i języki
Wykształcenie
- Executive MBA, Krakowska Szkoła Biznesu Uniwersytetu Ekonomicznego w Krakowie
- Studia podyplomowe z fuzji i przejęć, Szkoła Główna Handlowa w Warszawie
- Inżynier teleinformatyki, Politechnika Krakowska
Języki
- Polski
- Angielski na poziomie C1
- Szwedzki na poziomie B1+
Ostatnie wystąpienia, szkolenia i publikacje
Warsztaty „Risk Based Decision Making”
Podejmowanie decyzji w warunkach niepewności dla zarządów i właścicieli.
Artykuły o transakcjach
Publikowane co tydzień, od wyceny mnożnikiem EBITDA po kapitał obrotowy jako najczęstszy powód sporu o cenę.
Słownik M&A
Siedemdziesiąt dwa pojęcia z transakcji wyjaśnione bez żargonu, z osobnymi stronami dla piętnastu najczęściej wyszukiwanych.
Najczęstsze pytania
O współpracy z Łukaszem Brzyskim.
Czy prowadzi transakcje osobiście?
Tak. Jest obecny przy każdej rozmowie z potencjalnym kupującym i sam prowadzi negocjacje. W firmie nie ma zespołu juniorów, któremu można przekazać proces po podpisaniu umowy.
Jakiej wielkości firmami się zajmuje?
Wartość transakcyjna od 10 do 50 mln zł. Przy mniejszych firmach koszt porządnie przeprowadzonego procesu przestaje mieć sens dla właściciela, przy większych po drugiej stronie stołu siadają zwykle banki inwestycyjne.
W jakich językach prowadzi rozmowy z inwestorami?
Po polsku, po angielsku i po szwedzku. Szwedzki ma znaczenie przy transakcjach nordyckich: rozmowa w języku kupującego zmienia ton negocjacji, nawet jeśli wszyscy mówią po angielsku.
Czy specjalizuje się w konkretnych branżach?
Najczęściej pracuje z produkcją, dystrybucją i usługami dla biznesu. Branża decyduje o mnożniku i o tym, czego szuka kupujący, ale mechanika procesu jest ta sama niezależnie od tego, co firma wytwarza.
Zobacz też
O Brzyski & Partners
Czyli jak pracuje firma.
Dla mediów
Biogram, zdjęcia i tematy do komentarza.