Kraków i Małopolska
Doradca M&A w Krakowie
Mamy siedzibę w Krakowie i prowadzimy transakcje sprzedaży oraz zakupu firm o wartości od 10 do 50 mln zł. Pracujemy w całej Polsce, ale rozmowy, które decydują o kształcie procesu, najłatwiej umówić tutaj, na miejscu i bez kamerki.
Czy lokalizacja doradcy w ogóle ma znaczenie
Przez większą część procesu nie ma. Wycena, memorandum, lista kupujących i negocjacje wyglądają tak samo niezależnie od tego, czy doradca siedzi w Krakowie, Warszawie czy Gdańsku. Kupujący i tak przyjeżdżają z całego kraju, a coraz częściej z zagranicy.
Kiedy ma
Na początku, gdy dopiero rozważasz sprzedaż i potrzebujesz rozmowy, której nie chcesz prowadzić przez telefon ani zostawiać w kalendarzu firmowym.
I na końcu, gdy przy stole siedzą prawnicy obu stron i trzeba w kilka dni uzgodnić kilkanaście spornych punktów. Wtedy godzina dojazdu naprawdę coś zmienia.
Kiedy nie ma
Wszędzie indziej. Doradca, który jako główną wartość obiecuje „lokalne kontakty”, zwykle nie ma listy kupujących spoza województwa.
Przy firmie wartej kilkanaście milionów najlepszy kupujący rzadko mieszka po sąsiedzku. Częściej jest z drugiego końca Polski albo z Niemiec.
Z kim pracujemy w Małopolsce
Najczęściej z firmami produkcyjnymi i usługowymi, które mają za sobą kilkanaście albo kilkadziesiąt lat i wciąż są prowadzone przez założyciela. Część z nich zaczyna myśleć o sukcesji. Część dostała ofertę i nie wie, czy jest dobra.
Dochodzą do tego spółki technologiczne, których właściciele rozważają wejście inwestora zamiast kolejnego kredytu, i firmy rodzinne, w których następne pokolenie nie chce przejąć steru.
Kraków ma przy tym swoją specyfikę. Dużo spółek z kapitałem zagranicznym, silny sektor usług dla biznesu i technologii, a przez to więcej niż gdzie indziej właścicieli, którzy prowadzili już rozmowy z inwestorem i wiedzą, jak wygląda due diligence od środka. Z takimi rozmawia się inaczej i zwykle szybciej.
Godzina w zakładzie albo w biurze mówi o firmie więcej niż komplet sprawozdań finansowych.
Najczęstsze pytania
O współpracy z Krakowa.
Czy pracujecie tylko z firmami z Małopolski?
Nie. Prowadzimy procesy w całej Polsce, a część transakcji dotyczy kupujących zagranicznych. Kraków jest siedzibą, nie granicą działania.
Czy przyjeżdżacie do firmy?
Tak i zwykle tak zaczynamy. Chodzi nie tylko o uprzejmość: to, jak wygląda hala, magazyn i biuro, mówi o firmie rzeczy, których nie widać w sprawozdaniu.
Czy kupujący będą z regionu?
Rzadko. Przy firmie z segmentu od 10 do 50 mln zł lista zainteresowanych obejmuje zwykle cały kraj, a często też inwestorów z Niemiec, Skandynawii i Europy Środkowej.
Czy w mniejszym mieście da się zachować poufność?
Da się, ale wymaga to dyscypliny. Teaser nie zawiera nazwy firmy, rozmowy prowadzimy pojedynczo zamiast przez ogłoszenie, a rynek dowiaduje się o procesie dopiero wtedy, gdy ty tak zdecydujesz.
Zobacz też
- Jak sprzedać firmę, przewodnik po całym procesie
- Ile kosztuje doradca M&A
- Łukasz Brzyski, kto prowadzi procesy
- Kontakt